Directores Comerciales

Dirigir las ventas de una empresa es asegurar su futuro.

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De nada sirve que hagas el mejor producto, que prestes el mejor servicio, si no consigues que el mercado lo valore. Y esto sólo se logra sabiendo vender.

El vendedor es el contacto más directo con los clientes. Por eso es por lo que debemos extremar el cuidado en su comportamiento profesional. En la mayoría de los casos es el escaparate por el que el cliente va a juzgar a la empresa.

 

¿Confiaría en una empresa que envía a un vendedor que se comporta de forma chapuza? ¿Por qué?

 

Tendemos a pensar que si una empresa no se esfuerza en cuidar la parte más visible, menos se esforzará en aquellas partes que no conocemos, aunque no sea cierto. Es como si ve un restaurante donde el salón (que ve) está sucio. ¿Cómo imagina que estará la cocina (que no ve)?

Por ello la imagen de profesionalidad de nuestros vendedores es el primer escalón hacia el éxito empresarial.

 

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Principales labores de la Dirección de Ventas:

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Los mejores vendedores son los que producen las mejores ventas. Es mucho más rentable un buen vendedor bien pagado, que un mal vendedor mal pagado.

 

Pero, ¿cómo hacer para que los mejores vendedores se sumen a nuestra organización?

 

¿Qué cree que busca de verdad un vendedor realmente profesional?

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¿Por qué es tan difícil dirigir vendedores?

 

Por muchos motivos, que se los aporta su día a día:

 

¿Le parece fácil este reto?

¿Cree que se puede enfrentar a esta situación sin una profunda formación específica?

Unos vendedores bien dirigidos son una fuente continua de satisfacciones.

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MOTIVAR es el arte de conseguir que las personas hagan de forma voluntaria lo que tienen que hacer.

 

Es un arte complicado que requiere de conocimientos psicológicos, técnicos...

No puede ser improvisado, porque, si bien, motivar es muy difícil, desmotivar es extremadamente fácil.

Motivar es la gran herramienta de la productividad.

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¿Qué podemos hacer para que una vez convertidos nuestros vendedores en excelentes, no nos los arrebate la competencia?

 

Aquí es donde el LIDERAZGO en el ámbito comercial cobra todo su sentido y valor.

 

Debemos ser líderes de nuestra fuerza de venta. Saber verlos como aliados en el mercado.

Multiplicar las ventas

Cada una de estas preguntas encierra secretos para multiplicar las ventas:

flecha¿Cómo se hace un buen plan estratégico de venta?

 

flecha¿Cómo realizar una formación correcta de los vendedores?

 

flecha¿Nuestro sistema de retribución facilita o dificulta las ventas?

 

flecha¿Cuál es el secreto para elegir al mejor vendedor?

 

flecha¿Cómo puedo detectar los fallos de un vendedor y ayudar a corregirlos?

 

flecha¿Cómo se hace un buen acompañamiento de ventas?

 

flecha¿Cómo actualizamos nuestros conocimientos sobre ventas, marketing y psicología?

 

Los resultados de un equipo dependen de cómo se les dirija.

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